摘要：农产品以其无公害、纯天然、超新鲜，吸引着消费者的眼球。但是农产品在销售的过程中存在产品种类单一、质量不稳定和销售模式单一等现实问题。本文规范种植过程，统一管理模式；丰富农村产品的销售模式；开展特色农田体验区；从而满足消费者的需求，推动农村经济的大发展

关键词：农产品、销售模式、多样化

作者简介：任胜坤；渭南师范学院美术学院

项目名称：渭南师范学院2020年国家级大学生创新创业训练计划项目——新形势下村村通农村“合作社”APP运营模式探索（S202010723019）

随着经济的发展，人民的生活水平的不断提高，对于生活的品质也提出了更高的追求。人们对于喧闹嘈杂、节奏快速的城市生活热度不及过去，越来越向往纯正朴实、安静悠闲、空气清新的乡村生活，乡村的采摘果园、民宿体验馆和农田自种区受到人们的青睐。加之政府政策的大力宣传，打赢脱贫攻坚战，引导青山绿水就是金山银山的发展理念。在这样的背景下，环境优美、自然纯朴的农村成了许多人旅游度假的打卡地。农村经济的发展模式迎来了新的机遇和新的挑战，农产品的销售量也是逐渐递增，当然也对农产品的质量的稳定性、保质期、产品包装、产品种类、产品售后提出了更高的要求。

一、农产品销售过程存在的问题

（一）销售模式单一

传统的售卖方式以走村串巷的方式为主，或者是几个村子逢五赶集的模式。因为没有固定的店面，商家的流动性很强，如果顾客想再次购买商品，基本上找不着售卖的商家，很难拥有固定的客户群体，从而影响商品的持续销售和品牌的形成。这对于商品的销售产生了很大的影响。

（二）产品质量不稳定

农产品的种植一般以个体为主，没有统一的种植标准和生产模式，农户们大多数以祖辈们传授的种植经验和自己的摸索的时间经验进行种植和培育。勤劳好学、精心管理的农户种植的产品大都是，产量喜人，果实饱满，味道可口，颜值很高。安于现状、闲散慵懒的农户种植的农产品则相反。所以农产品的产量和质量就不固定。

（三）产品种类单一

农产品的生产基本都是按照季节种植，一般以村子为单位集中种植产品，产品的种类相对单一，而且没有储存的大型冷库，产品丰收后，不管价格如何，应季的产品需要及时的售卖。农村的生产条件相对简陋，无法对产品进行深加工，基本上是原汁原味的进行售卖，不能够满足消费者对于产品个性化的需求和长期需求。和产品的季节性比较强

二、形成特色鲜明、形式多样的经营模式

绿水青山就是金山银山，这是国家农村战略发展的新理念和新思想。提倡保护环境，倡导节约环保的绿色发展理念是造福子孙后代的好事情。农村生态环境保护良好，环境优美，我们要守好农村的这块风水宝地。基于农村特色，开发农产品的种植和销售，建立长远的发展理念和可持续发展的模式。在农产品的种植、培育和销售过程中，既保持农产品原汁原味的自然风貌，又满足市场的销售需求和消费者的个性化要求。依托独特的地理环境优势，借助互联网平台打造特色鲜明、主题明确、形式多样、长效发展的的销售模式，是当下推动农村经济发展和提高农民经济收入的有效途径。

（一）规范种植过程，统一管理模式

有效整合特色农产品种植区域，选取既能代表地方特色的农产品，又能适合人们采摘的农产品进行培育。运用科学的农场运营模式进行统一管理，科学地进行播种、浇水、施肥、喷洒农药、收获采摘、储存等。让整个种植过程规范化、系统化。农产品最吸引消费者眼球的是无公害、纯天然、超新鲜，所以这就要求我们在农产品的种植过程中需要统一、公开、透明各个培育环节。做到规范统一、绿色种植。

（二）丰富农村产品的销售模式

随着互联网的不断发展,促进了电商平台的迅速发展。电商销售模式方便快捷，能够帮助农产品更好地走进更多人的视野中，打破时空的限制，能够满足人们由于距离问题吃不到家乡特产的实际问题。而且能够建立相对稳定的的电商铺面，弥补了传统的售卖模式无法满足消费者店铺固定的实际问题。两者有机的结合起来，可以不受时间和地点的影响，积累一定的客户量，吸引更多消费者购买农产品。扩展农产品销售的渠道，从而增加农产品的销售量。

（三）开展特色农田体验区

近些年农产品的种植模式要改变大面的种植范围，根据消费者的不同需求，农户可以将传统的农田改造成采摘园区。集休闲娱乐为一体，既能够享受到乡村风情，又能够亲身体验劳动的快乐。集采摘、体验、品尝为一体。

（四）实行个性化的农田种植模式

随着时代的发展，城镇化水平的提高，人们的生活已逐步迈入小康社会，但是越来越多的人们缺少自己可以耕种的土地。人们不管是出于自身对于艰苦生活的思念还是对于后代需要进行忆苦思甜的教育需求，能够拥有一小块土地进行农作物的种植，体会劳动的快乐和倡导勤俭解忧的优良家风常常伴随着每一个过来人。所以越来越多的人想在农村拥有自己的独立小院一亩三分地。结合消费者的这些需求，我们可以提供农田种植体验区，将部分农田分割成小规模的板块，进行租赁。领种者根据自己的意愿给农田命名，根据的自己的时间和经历选择农田经营的模式。自身管理和雇人管理相结合的方式进行播种、管理和采摘。适应时代发展的需求增加体验感，从而推动和农田的多样化经营模式。

（五）重视品牌形象设计

互联网销售使得农产品的竞争力越来越激烈，消费者对于产品外包装的要求越来越高，外包装的设计和品牌形象设计变得尤为重要。在进行品牌设计的时候需要结合多种因素,切实考虑到消费者消费需求的特点,并融合该农产品本身的形象进行设计。凸现产品本身的特色，设计出美观大方，主题鲜明、个性突出的外包装，加深消费者的印象，增加销售量。

总之，通过丰富农产品的种植模式、销售模式和树立农产品品牌化意识，对于拉动整个农村经济的发展，具有重要推动作用。结合农村的实际情况，借助农村特有的地理优势，挖掘地域特色，及时进行整理和优化各种资源，同时与时俱进互联网的优势，借助电商平台，丰富农产品的销售渠道，满足消费者的需求，促进农产品品牌发展，从而推动农村经济的大发展。

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